덴티움(20171113)

덴티움 주식 WNU Pro 차트입니다.

    62,000 선에서 이익실현 매물이 많이 처리되었습니다. 아직 장기보유의지를 가지고 있는 투자자들의 숫자가 많아 추가 상승이 가능할 것으로 보입니다. 상승시 68,000선에서 2차 조정이 있을 수 있으니 신중하게 판단하시는 것이 좋을 듯 합니다. 이후 5일선을 깨지 않으면 계속 보유하는 것이 좋을 것 같습니다.

    덴티움은 치과 재료중 임플란트부분에서 강점을 보유하고 있습니다. 10년 이상의 임상실험 데이터를 보유하고 있고 치과의사들 친화적인 마케팅 전략을 펼치고 있어 일반인 대상의 마케팅을 전개했던 오스템과 대비가 되고 있습니다.

    덴티움은 해외 디스트리뷰터 중심의 수출전략을 펼치고 있습니다. 해외 현지법인을 설립해서 추진하는 전략과는 일장일단이 있습니다. 판매유통업자를 잘 만나면 성공을 거둘수 있지만 잘못 만나면 이도저도 안되는 상황에 처해질 수 있는 전략입니다. 현재까지는 무난하게 진행이 되고 있는 것으로 판단하고 있습니다. 하지만 경쟁사 경쟁제품과의 차별화 전략이 동시에 진행이 되지 않으면 가격전략을 사용할 수 밖에 없는데 이런 상황으로 갈 경우 수익성은 악화되게 됩니다.

    기술력으로 차별화하는 전략에는 여러가지 방식이 있겠습니다만 해외 현지 기술팀과 연합연구팀을 꾸려서 기술연구를 진행해보는 것도 마케팅 차원에서 고려해볼만한 방법이 될 수 있을 것으로 봅니다. 치과 재료계열의 해외 현지 디스트리뷰터는 치과의사 출신인 경우가 많습니다.  국내 초청 기술 세미나를 개최하는 것도 기술선도 마케팅의 한 방법이 될 수 있습니다. 기술력으로 인정을 받을 수 있는 종합마케팅 전략을 정비하는 것이 좋겠습니다. 

    100세 수명 시대로 들어가면서 치아관리에 대한 수요는 점점 늘어갈 수 밖에 없으니 시장은 더 확대될 가능성이 높다고 할 수 있습니다. 기왕에 설정한 '치과의사들이 선호하는 임플란트 재료'라는 마케팅 컨셉을 일관성있게 추진하면서 해외 지역별 특성에 따른 부분 전략을 보완하는 방식이 좋겠습니다.